Formation au marketing direct pour les associations

15-11-2004
L’adema propose, dans le cadre des unités de formation au management associatif, un module sur le marketing direct. il reste quelques places pour ce module, le 25 novembre 2004.

Ce module a pour but de faire connaître aux participants les fondements du modèle économique de la recherche de fonds par marketing direct et de leur apporter les connaissances méthodologiques et les outils leur permettant de bâtir un plan de développement et de le mettre en œuvre.

A la fin de la formation, chaque participant est capable de :
- comprendre les enjeux du développement d’une base de données de donateurs,
- concevoir les grandes lignes d’un plan de développement des ressources d’une association/fondation par marketing direct, dans ses trois étapes : prospection, fidélisation, legs,
- intégrer les notions de base de la conception/rédaction d’un message marketing direct de collecte de fonds,
- identifier les différents outils de la démarche marketing direct, en comprendre l’utilisation et les coûts qui en découlent,
- connaître le déroulement de la chaîne de prestations, qui intervient dans la mise en oeuvre de la campagne,
- réaliser une analyse statistique de base.

Différents thèmes seront abordés, dont l’économie du don, la mise en œuvre de la démarche marketing direct (les médias, les outils du marketing direct (la base de données), le plan de campagne), l’élaboration d’un plan de développement à 3 ans, etc.

ce module est animé par antoine vaccaro, fondateur d’excel (agence conseil en marketing direct, spécialisée dans le marketing direct, travaillant notamment pour de grandes organisations non gouvernementales et des fondations), vice président de tbwacorporate, directeur de
on profit et président du cerphi (centre d’étude et de recherche sur la philanthropie). il a également fait un parcours au sein de grandes organisations non gouvernementales telles que la fondation de france ou médecins du monde. il est chargé d’enseignement dans plusieurs universités.

pour plus de renseignements n’hésitez pas à aller voir notre site www.uma-formation.org

les autres modules à venir sont :
· le 24 novembre 2004 : ma2 recruter, animer et fidéliser des bénévoles – animé par pierre birambeau, co-fondateur du téléthon
· le 30 novembre 2004 : co4 préparer, organiser, exploiter un événement – animé par pierre birambeau
· le 7 décembre 2004 : dr4 identifier, négocier et justifier des financements publics – animé par philippe chabasse, co-directeur pendant 20 ans de handicap international co-fondateur et administrateur du réseau de la campagne internationale pour interdire les mines
· le 16 décembre 2004 : so2 evaluer : transparence et efficacité – animé par thomas saugnac, consultant en management et stratégie, directeur chez ernst & young, en charge de l’activité conseil auprès des organismes sans but lucratif.

de plus, le 30 novembre, de 18 à 20 heures, une conférence sur le thème ”les associations deviennent-elles des entreprises ?” est organisée par l’adema et l’ecole des mines de paris. les intervenants seront bernard barataud, co-fondateur du téléthon, président de généthon, michel berry, fondateur et secrétaire général de l’école de paris du management, francis graille, président du paris-saint-germain, olivier hindermeyer, directeur général de l’ucpa, philippe lévêque, directeur général de care france, gilles paillard, directeur général de l’unicef, jean-louis walter, président de l’apec.



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